Value Finance partnerem Akademii Leona Koźmińskiego w programie studiów podyplomowych o modelach usługowych i AI

Rynek B2B i IT coraz wyraźniej ewoluuje w stronę modeli usługowych. Firmy odchodzą od jednorazowej sprzedaży produktów i projektów, a coraz częściej budują przychody oparte na subskrypcjach, stałej obsłudze, długofalowej relacji z klientem i mierzalnych efektach. To zmiana, która nie dotyczy wyłącznie sprzedaży czy technologii. W praktyce wymaga przeprojektowania całego sposobu działania firmy: oferty, procesów, obsługi klienta, organizacji pracy i finansów.

Na tę zmianę odpowiadają studia podyplomowe Akademia Business as a Service – nowe źródła przychodów w erze AI w Akademii Leona Koźmińskiego. Program powstał z myślą o właścicielach firm, członkach zarządów, menedżerach i liderach, którzy chcą rozwijać skalowalne, przewidywalne i rentowne modele usługowe oparte na subskrypcjach, automatyzacji, AI oraz długofalowej współpracy z klientami.

Akademia Leona Koźmińskiego jako uczelnia biznesowa od lat łącząca wiedzę akademicką z praktyką rynkową, rozwija programy odpowiadające na realne wyzwania menedżerów i przedsiębiorców. Nowy kierunek wpisuje się w tę logikę, koncentrując się na transformacji modeli biznesowych, wykorzystaniu AI oraz budowaniu przewidywalnych źródeł przychodów.

Partnerem kierunku została firma Value Finance, która wniesie do programu praktyczną perspektywę zarządzania finansami w firmach działających lub przechodzących w stronę modelu usługowego. Zajęcia z obszaru finansów poprowadzi Adam Zagała, założyciel firmy i ekspert od tematyki zewnętrznego CFO oraz zarządzania finansami przedsiębiorstw w fazie wzrostu.

Model usługowy daje firmom szansę na stabilniejsze przychody, większą przewidywalność i wyższą wycenę firmy. Jednocześnie wymaga zupełnie innego podejścia do finansów niż klasyczny model transakcyjny. Firma musi rozumieć jak liczyć rentowność abonamentów, kontrolować marżę na usługach, zarządzać cash flow przy przejściu na przychody w modelu abonamentowym, czy mierzyć koszty obsługi klienta w dłuższej perspektywie.

To właśnie w tym obszarze Value Finance będzie wspierać uczestników programu. W ramach studiów uczestnicy poznają m.in. finansowe konsekwencje przechodzenia na model usługowy, mechanikę powtarzalnych przychodów, wpływ automatyzacji na rentowność oraz sposób budowania danych zarządczych, które pozwalają właścicielom firm podejmować decyzje nie na intuicji, lecz na liczbach.

Transformacja do modelu Business as a Service nie kończy się na zmianie oferty. Bardzo często dopiero finanse pokazują, czy firma naprawdę zbudowała skalowalny model, czy tylko nazwała dotychczasową sprzedaż abonamentem. W modelu usługowym trzeba inaczej patrzeć na rentowność, koszty obsługi, przepływy pieniężne i wartość klienta w czasie. Bez tego nawet szybki wzrost przychodów, może oznaczać utratę kontroli nad marżą i płynnością finansową – mówi Maciek Szcześniak, pomysłodawca i koordynator merytoryczny studiów Akademia Business as a Service – nowe źródła przychodów w erze AI w Akademii Leona Koźmińskiego.

Studia obejmują pełne spektrum zagadnień związanych z rozwojem firmy w modelu usługowym: od porównania modeli biznesowych, przez tworzenie oferty i procesów świadczenia usług, finanse, sprzedaż, marketing, automatyzację i AI, po customer success, zarządzanie zmianą oraz analizę efektywności modelu. Uczestnicy kończą program z gotowym planem rozwoju organizacji, który może stać się punktem wyjścia do realnej transformacji firmy.

Firmy, które przechodzą z modelu projektowego lub transakcyjnego do usługowego, często odkrywają, że największym wyzwaniem nie jest sama sprzedaż abonamentu, tylko zbudowanie modelu, który da się policzyć, powtarzać i skalować. Dlatego finanse nie powinny być dodatkiem do tej transformacji, ale jednym z jej fundamentów – dodaje Adam Zagała.

Partnerstwo Akademii Leona Koźmińskiego i Value Finance pokazuje, że rozwój modeli usługowych wymaga połączenia wiedzy akademickiej z doświadczeniem praktyków, którzy na co dzień pracują z firmami w procesie skalowania. Szczególne znaczenie ma tu zarządzanie finansami, ponieważ to ono pozwala odpowiedzieć na pytanie, czy nowy model biznesowy rzeczywiście zwiększa rentowność, przewidywalność i wartość firmy.

Akademia Business as a Service – nowe źródła przychodów w erze AI to program dla firm, które chcą nie tylko reagować na zmiany rynkowe, ale świadomie wykorzystać je do budowy bardziej stabilnego, skalowalnego i odpornego biznesu.

Akademia Leona Koźmińskiego to uczelnia biznesowa szerokiego profilu, o statusie akademii oraz pełnych prawach akademickich, założona w 1993 roku i zlokalizowana w sercu Europy. Kształci 13 000 studentów, słuchaczy studiów podyplomowych i MBA oraz doktorantów, a jej mury opuściło niemal 80 000 absolwentów. Oferta uczelni obejmuje różnorodne programy studiów licencjackich, magisterskich, podyplomowych, MBA oraz doktoranckich po polsku i angielsku. Uczelnia szczyci się „potrójną koroną” akredytacji AACSB, EQUIS i AMBA, które posiada zaledwie 1% uczelni na świecie. Akademia zajmuje także wiodące miejsca w światowych i krajowych rankingach, potwierdzających wysoką jakość kształcenia i działalności naukowo-badawczej, w tym od 2009 roku nieprzerwanie w zestawieniach „Financial Times”, obejmujących najlepsze uczelnie z całego świata. Koźmiński jest także w elitarnym gronie 33 najlepszych uczelni ekonomicznych na świecie, zrzeszonych w The Global Network for Advanced Management (GNAM) pod auspicjami Yale School of Management i jedną z dwóch polskich uczelni posiadających status lidera konsorcjum uniwersytetu europejskiego (EUonAIR).

Value Finance to zewnętrzny dział finansów dla firm, który łączy kompetencje CFO, kontrolingu, księgowości, podatków i automatyzacji danych. Wspiera przedsiębiorstwa w bezpiecznym skalowaniu, dostarczając rzetelne dane finansowe, przejrzyste raporty i strategiczne doradztwo oparte na liczbach. Firma działa jak wewnętrzny zespół finansowy, ale w modelu elastycznym i kosztowo efektywnym.

Najważniejsze obszary działalności to:

• Zewnętrzny Dyrektor Finansowy – analiza rentowności, kontrola cashflow, budżetowanie, wsparcie w decyzjach strategicznych i optymalizacji kosztów.
• Księgowość i kadry – księgowość zorientowana na biznes, szybki dostęp do danych, pełna digitalizacja i integracja systemów.
• Doradztwo podatkowe – audyty, ulgi, interpretacje, reprezentacja przed instytucjami.
• Power BI – automatyzacja raportowania i integracja danych z wielu źródeł.

Value Finance wyróżnia synergia zespołów CFO, księgowości i podatków, dedykowane zespoły pracujące wyłącznie dla klientów oraz dostęp do doświadczonych Dyrektorów Finansowych w formule part-time. Firma najczęściej współpracuje z organizacjami, które przekroczyły 5 mln zł przychodu i potrzebują profesjonalnego zaplecza finansowego, aby rosnąć bez ryzyka.

Efektem współpracy jest poprawa rentowności i płynności, większa przewidywalność finansowa, szybsze decyzje oparte na danych oraz wzrost inteligencji finansowej zespołów. Z usług Value Finance skorzystało już ponad 350 firm z branż takich jak e-commerce, produkcja, software house, marketing czy logistyka

W Akademii Leona Koźmińskiego kształci się 8000 studentów na studiach licencjackich, magisterskich, doktorskich, MBA i podyplomowych. Kierunki: zarządzanie, finanse i rachunkowość, administracja i prawo otrzymały wyróżniającą ocenę PKA, a uczelnia jako jednostka naukowo-badawcza posiada kategorię A. Uczelnia istnieje od 25 lat, a od 19 lat w krajowych rankingach zajmuje pierwsze miejsce wśród uczelni niepublicznych. Według „Perspektyw” jest najlepszą krajową uczelnią ekonomiczną ex aequo z SGH. Dyplom ukończenia ALK uzyskało dotychczas 50 tys. osób, z czego połowa to absolwenci studiów podyplomowych i MBA.